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视频号带货正在出现「赚钱效应」

2022-05-13 12:53:30200

作者自述@郭晓文

生财有术 #实战日#

「抖音情感号」发起人

 

 

相信大家近期或多或少都有听说视频号带货的红利,新号刚注册几天就做到单日 GMV 破万,甚至 10 万的案例太多了。

 

但,至今尚未有比较系统的介绍视频号带货玩法的帖子。

 

「知道了赚钱的商机,却不知从何入手」的状态应该困扰着很多人。

 

今天,我就以「视频号带货」这个正值红利期的项目为例,向大家演示一下如何利用生财里面的赚钱碎片,拼凑出完整的商业逻辑和模式,进而抓住红利。

 

 

Part 1

为什么要做视频号带货?

 

 

先说说为什么我要找碎片来拼凑这个商业模式吧。

 

原因很简单,因为现在是红利期。

 

红利到什么程度呢?

 

4 月 30 日,有位团队小伙伴说他弟弟把某个垂直类书单号放在视频号做,很快就爆单了,单日成交金额 5K+,还在稳定上涨。

 

简单了解后,我们社群成员立马跟上执行。从知道消息到现在,不到 10 天的时间,社群里在做这个类目的已经有七八个人做到日销售额过万,最高的单日销售额破 5W

 

甚至有好几个在抖音没做起来的小伙伴,用了几天的时间,就在视频号爆单了。

 

而这个红利也不仅限于这个类目的书单号,其他类目,现在圈友最高的日营业额是 16W+,利润率都是 50% 往上。

 

而抓住这个红利的许多信息碎片,都藏在生财过往的帖子里面。

 

所以,收集这些信息碎片来拼凑这个商业模式,一方面可以帮我更好地理解、执行这个项目;另外一方面,也希望能帮到看到红利却不知从何入手的圈友们。

 

 

Part 2

从当前实操情况看机会在哪里

 

 

我先给出我们这边实操的情况,供大家参考。

 

1. 在非常多的类目下,视频号带货的视频急缺,严重供不应求:

 

  • 有一些抖音上过热门的产品,我们在视频号输入关键词,发现还没有任何精准的视频出现。

  • 现阶段直接参考其他平台(包括但不限于抖音)爆过的带货视频,经过简单的去重处理后发到视频号,就有挺大的概率上热门。

 

2. 在大多数类目下,视频号的选品中心压根没有适合的品可供选择:要么没有,要么就是价格和佣金不合适。

 

基于这些实操的经验,我们可以看到两个机会:

 

  • 电商玩法在视频号开店,为视频号平台提供商品销售的物流、客服等服务。

 

  • 达人玩法:在视频号发带货视频,满足视频号平台向用户展示商品的需求。

 

走电商玩法,需要做好选品、对接达人、对接供应链、客服、物流等工作,对普通人并不友好。

 

关于这个玩法,生财圈友 @盗坤 大佬在实操了,有需要的圈友可以回生财有术星球去链接,这边就不展开详细讲了。补充一句,在生财里面链接到在实操的人,这也是一种信息碎片。

 

今天我们主要聊第二种玩法:达人玩法。

 

 

Part 3

达人端玩法的操作细节

 

 

根据上面的实操情况,我们确定一个当下做视频号的大流程

 

  1. 找到视频号上的蓝海品

  2. 在其他平台找到这个蓝海品的爆款视频,并做二次剪辑

  3. 上架产品

  4. 搭建好账号的变现路径

  5. 起号并发布尽可能多的视频

 

接下来,我们一起过一下每一步在生财里面都有什么信息。

 

01

找到视频号上的蓝海产品

 

简单说一下两个选品的大方向:

 

  • 这个品得在其他短视频平台有爆过单的,这样我们才有足够的素材可以用来剪辑。

  • 这个类目的视频在视频号平台竞争还比较小,这样新入局的我们才有更大的把握能打赢。

 

更多的细节,我们可以在生财的帖子里面挖掘。

 

 

碎片一

中老年人群的消费现状及针对这个人群的选品心法


根据前面我提供的信息,可以简单推测出视频号上中老年这个人群是一个电商的增量。

 

关于中老年人群的电商机会和选品细节,大家可以看一下圈友 @张集慧 这篇帖子:

 

 

《抖音视频带货,单视频单日佣金最高8.1w,聊聊抖音蓝海背后的几个核心点》

 
 

 

这篇帖子系统地讲了中老年人群的电商消费现状,以及如何选到满足这个人群需求的产品。

 

 

碎片二

抖音选蓝海产品的具体操作

 

圈友 @唐明杰 的这篇文章,介绍了通过精选联盟和第三方软件去选择蓝海品的具体操作:

 

 

《抖音蓝海市场细分用户人群,优化选品,轮播图童装单月利润 2W+》

 
 

 

圈友 @岳光瑞 的这篇文章,介绍了他们如何通过视频号的一些第三方数据平台来选择创作内容:

 

 

《视频号头部 MCN 创始人:通过视频号赚到 300W 后,我总结了一套非真人出镜领域的标准起号方法论》

 
 

 

我们可以基于这些方法:

 

  1. 直接找到蓝海的产品

  2. 间接找到蓝海的产品,具体操作如下

     

  • 通过帖子的方法,找到视频号比较热门的内容类目

  • 找到这个热门内容对应的人群,针对这个人群的内容能火,就意味着平台上有大量这个人群,如果我们能找到满足这个人群某些需求的产品,并且这个产品符合我们上面提到过的两个大方向,理论上就能找到不错的蓝海产品。

 

 

碎片三

 

蓝海选品心得

 

上一个碎片,更接近实操的内容,下面这些碎片,则有助于增加你对蓝海选品的认知。

 

圈友 @盗坤 的这篇帖子,能帮你开拓眼界,看到「这么简陋的视频和直播都能出单」,进一步加深你对蓝海赛道的理解。

 

 

《抖音蓝海,月入百万》

 
 

 

而圈友 @刘小排 老师的这两篇文章,则是以底层逻辑结合实操案例的形式,向我们展示了如何寻找蓝海机会,及如何从自己熟悉的领域中寻找蓝海的方法。

 

 

《洞察创业机会,从「寻找哈尔滨程序员」开始》

《如何从自己熟悉的领域中找到蓝海?》

 
 

 

02

在其他平台找到这个产品的

爆款视频 & 二次剪辑

 

现在,在很多商品类目,视频号带货都属于内容严重稀缺的时期。

 

你直接参考其他平台的爆款,在视频号平台很大概率能爆。但因为参考外站爆款视频的不止你一个人,如果你原封不动地参考,很容易被系统识别出来,并给你限流。

 

所以,这个阶段,我们要做的就是:找到我们选定的蓝海品的爆款视频,进行二次剪辑,避免被判定搬运限流。

 

关于找爆款视频,我们可以:

 

  • 在抖音上直接搜索产品的名字;

  • 在第三方数据平台(蝉妈妈/抖查查/考古加)找到产品,进而找到产品对应的爆款视频;

  • 如果你有开通抖音带货资格,你还可以在手机端和电脑端的精选联盟寻找爆款视频。

 

关于如何做二次剪辑,生财里面依然有非常吻合的内容,这边就不展开讲了。

 

 

碎片四

 

如何低成本批量制作带货视频

 

这部分内容,之前生财的抖音小店带货小航海有讲过,圈友可回生财有术星球查看:

 

 

《抖音小店视频带货|小航海学习手册》

 
 

 

基于视频号的现状,我建议大家使用 @文林 船长提到的「二次剪辑法」。有时间的话,也建议大家把这篇学习手册全部看完。

 

03

上架商品

 

这块内容,我们可以先到视频号的「创作者中心→带货中心→攻略→功能介绍」学习一下。

 

主要是两种上架的方式:

 

1. 直接在选品中心选品

 

创作者中心→带货中心→橱窗管理→添加商品→选品中心

 

  • 好处:不需要和商家联系,出单即可获得分佣,简单直接。

  • 不好的地方:选品中心的佣金往往都比较低,并且有的商家已经没有在运营了,到时候你出单了,对方发不出货就很尴尬。

 

所以,强烈建议已经选好品的圈友,提前联系商家谈佣金,确定发货能力。

 

2. 让抖音小商店的管理者,给你视频号推广的权限

 

这个做法需要你和商家提前取得联系,并且因为小商店可以设置推广权限的名额有限,有些类目可能会需要你有一定的量。

 

如果你选的类目有商家在经营,你可以直接和商家谈。但是,如果你选的类目没有商家在经营,你要怎么办?可以接着往下看碎片五。

 

 

碎片五

资源对接
 

普通人自己往往是没什么商家资源的,但如果你加入了生财,就不一样了。

 

你可以:

 

  • 在生财 #资源对接# 栏目发布需求,看能不能找到有在做微信小商店并愿意帮你提供后端电商服务的圈友。

  • 直接在生财搜索「视频号」关键词,从相关帖子及帖子的评论区,想办法链接到正在做视频号带货的圈友,寻求帮助。

 

04

搭建好账号的变现路径

 

现阶段在视频号可行的 3 种挂车方式有:

 

  • 把短视频的流量引到主页橱窗下单

  • 把短视频的流量引到直播橱窗下单

  • 把短视频的流量引导到公众号文章下单

 

方法一和方法二并不冲突,所以一般我们都会做。而方法三和方法一是冲突的,出单效率也比较差,我们就不展开讲了。

 

1. 把短视频的流量引导到主页橱窗下单

 

  • 在评论区留引导的话术(可以自己发引导评论,也可以回复热门评论)

  • 置顶一条教大家如何下单的视频,封面设置成引导的图

 

2. 把短视频的流量引到直播橱窗下单

 

这个其实就是在视频爆的时候,直接开直播,并在直播的橱窗里面添加自己想要的产品。

 

这边大家要清楚的是,视频号对无人直播查得非常严格,暂时知道可行的方式有:

 

  • 真人出镜+绿幕直播+加视频素材来展示产品

  • 实拍产品+真人声音,互动讲解

 

如果你对真人出镜 + 绿幕直播不太了解,一起看看碎片六。

 

 

碎片六

绿幕直播介绍及搭建教程

 

圈友 @唐明杰 这篇文章讲得非常清楚:

 

 

《1个人在家即可完成的短视频+直播带货入门级玩法》

 
 

 

在视频号进行绿幕直播和在抖音的区别是——推流地址的获取方式不一样。

 

具体获取教程,你可以在「直播加加」这个软件里面创建好直播间,点击开播后的这个界面就能看到。教程很详细,我就不再重复了。

 

图片
 

05

起号并发布尽可能多的视频

 

发布尽可能多的视频,就要求:

 

  • 我们能制作出足够多的视频(强烈建议学习好前面低成本批量制作带货视频的部分)

  • 我们有足够的账号可以发布这些视频

 

这边提供一些信息:

 

  • 我们实测,新注册的微信账号开通视频号后,发布视频不会有限流的情况。

  • 在视频号电脑端可以批量定时发布视频,实测一天发布 10 条视频,不会出现限流的情况。

  • 要获取带货功能,需要视频号对应的微信号有实名认证,而一个身份证可以实名认证 5 个账号。

 

基于这些信息,拉满去搞的话,一个人一天起码可以发布 50 条视频。

 

除此之外,我们还可以教自己的家人做,这边就不展开说了。

 

 

Part 4

写在最后

 

 

说实话,我们入局视频号带货的时间并没有比大家长多少,只是刚好看到这个红利,并且有幸抓住了一些红利。

 

所以,这篇帖子也会有一些不够严谨的内容,希望大家见谅。

 

之前,曹大在生财说了一个观点:

 

 

在生财有术这里,或者很多类似场合里,你会发现赚钱的商机是个拼图游戏。

 

很多面包屑,很多碎片,真的、假的、有价值的、误导的,散落在各处,需要你一一拾取,——甄别,然后延伸思考,辅以搜索,谨慎地拼凑出完整的逻辑和模式。

 

没独立做过项目的新手,可能没办法自己完成拼图的过程。所以,我斗胆尝试做了一次拼图。

 

希望这个拼图的过程,能对你「如何使用生财有术」有所启发;也希望,有人能通过这个帖子抓住视频号的红利。

 

请一定记得给我报喜呀,我很期待。