您现在的位置是:首页 > 资讯中心 > 文章收藏

《价值百万的朋友圈IP打造》课程笔记

2022-04-21 15:25:30200

大家都知道私域运营的重要性,私域最基本的内容运营就是“优质朋友圈”。

如果把朋友圈想像成一家开在线上的商店,它跟实体店一样都需要装修、布货、开门、营业,朋友圈个人IP的打造也自有一套方法和窍门。

学习一件事情最快的方法就是跟着有结果的人学,这是我在去年跟一个超级大咖学的付费课程,有技巧也有心法。当时我已经发朋友圈快一年了,依然有很多启发。

课程是微信群语音分享,从中途开始记录,比较口语化。

分享给大家,彼此共勉!

1、朋友圈自拍的重要性

朋友圈的通病,大家都不喜欢晒自拍。


大部分人不喜欢在朋友圈发自己的照片,如果朋友圈是一家店,有自拍和没自拍的差别,就是这个店有老板和没有老板的差别。老板都不知道长啥样 信任度绝对大大降低。
 
 
 

2、发朋友圈的心魔答疑。

Q1、想通过朋友圈变现,但总是三天打鱼两天晒网,坚持不下去。


特别在意互动量点赞量,很快就坚持不下去了。

发朋友圈这件事情有一定的技巧,在训练中帮大家解决,还有一个很重要的自己能够帮到自己,你想要做这件事情的决心到底够不够强,是不是真的想要把这件事情做好,发心。

点赞量和互动量并不代表什么,不要在意点赞量和互动量。

Q2、我不想红不想现变,我不需要打造我的个人品牌。


我们身处一个信息大爆炸的时代,不管你是否打造自己的个人影响力,你都在打造 自己,与其被动不如主动,主动打造自己的阵地的存在,强调的原因。

不管打造个人人设也好,都是在提升个人影响力,我们如果对老板有影响力,决定了你的的新方案是否能推行。

你对爸妈的影响力,你是否有婚姻学业事业的决定权。

如果你有创业心的人,你的影响力越大,你对资本的影响 力越强。

你不好好发朋友圈的唯一原因:是你不知道朋友圈有多么重要!

Q3、想要变现也想要做一些项目,但是不好意思发广告怎么办?


这个想法是源自于自己观念,是不是有点LOW?

或者觉得销售是不是觉得暴露了我缺钱的信号,感觉要赚别人钱了

始终没有迈出这一步,始终还是心魔

我来分享一下,我早期是怎么看待这个行业?

我从2014年入行,为什么没有被微商这两个字筐住,我的微信只有150人,刚刚把实体工作室转让掉,那时候是空窗期,刚刚接触到这个行业,我朋友圈有个高仿奢侈品,天天刷各种产品,也并不知道她在干嘛,也不发收款也不发别的。但是你微信里只有一个人,也不会屏闭她。

后来让我有想法的是,我身边一个比较亲近的朋友,她当时去批发市场去拍照片每个加几十块钱,我突然就看懂了,原来朋友圈这个地方是可以做生意的,那她可以做,我是不是也可以做?

因为我刚刚经历了实体,装修招聘,你看这个地方不需要装修,也不需要水电,成本很低啊

后来我发现有一些人是有组织的,她们有统一的发布会,有统一的文案

所以我从来没有被微商这两个字筐住,我一直想的是这是一个生意,这里有非常大的优势!

微商产品有好有坏,跟这个世界上有好人坏人一样,有割韭菜的产品,也有非常用心的产品。

微商产业会从早期的无续混乱,陆续走向正规化。比如我们早期的从业人员都比较普通,大多是宝妈或者大学生,后来就不一样了,我团队这两年进来非常多高薪的人,像字节跳动、欧莱雅的高管。最重要的是,你是谁,以及你用什么样的发心来做这件事

Q4、不好意思赚身边人的钱怎么办?


我们要正确看待销售这件事情,首先要清楚一点,商业到底是什么?

有一句话,商业是最大的慈善。

这个社会运转的本身,就离不开商业运转。一家店的老板为什么要找厨师做菜给我们吃,因为他可以有利润,而我们有了饭吃。

商业,满足需求,获得利润。

如果没有商业,这个社会都没有办法运转。

商业,就是正好你需要,刚好我专业。

现在是一个信息大爆炸,如果你帮她筛选出一个产品,她不需要从这么多鱼龙混杂的产品中作选择,这就是有价值的。时间就是最大的价值。

我很喜欢一句话,成交,一切都是为了爱。

Q5、发朋友圈的时候害怕被屏闭,担心打扰别人怎么办?


如果你是好好认真发圈,就不需要担心 。

你想一想,如果因为你想过得更好,去做新的项目,有一些人想都不想,就把你屏闭了——她是你的真朋友吗?你要做的是吸引那些真正认可你的人。

你有没有特别关注的微信好友,过一段时间要点进去看一看的那种,有没有错过她哪些有意思的朋友圈,所以并不是发圈就会让人讨厌的,而是你怎么发?

要一步一步打造出让人喜欢的朋友圈,把自己的生活过好,你认真生活的样子本身就是吸引人的!

如果你刚刚做副业应该发心得和成长,你的项目是没有你的想法吸引人,你为什么选这个项目,它为什么吸引你,你要不断地表达想法的方式来输出你的观点,这些比你纯粹发广告更吸引人。

多说说她吸引你的点,还可以额外增加一些自己的照片和生活。

Q6发朋友圈是要写小作文吗,朋友圈文案字数控制在多少为好?


随意 ,没有关系,哪怕一两句话都没有关系。有话则长,无话则短。

Q7没有运营产品的朋友圈适合一天发几条?


这个也没有标准答案,你有很多想跟大家分享,你发个三五条也没问题,如果没有一条两条也可以。

Q8什么样的朋友圈内容互动性高


要有钩子的,提问类型,互动类型.

比如长得好看的已经给我点赞了,这条朋友圈只有仙女才可以给我点赞!

Q9从没有产品的朋友圈过渡到有产品的朋友圈,应该怎么发?


如果以前没有做产品现在要变现,大家一定要做的事情就是官宣,一定要有个交代,这很重要。

交代你是怎样接受这个项目的,这个项目为什么打动你?

在这个过程中你有什么疑惑和犹豫,最终怎样被一一打消,这个就是让你圈子里的人知道你不是随便拿个东西来卖,而是很慎重地作选择。

没个交代直接发广告,你身边的人会有很多疑惑 ,这些疑惑都会阻碍她们成为你的客户。

你为什么做这个,你原来的行业混不下去了吗?

你早期需要不断地发这些,因为如果你不开口,就会有很多其他的声音。

而且这些内容是非常走心的,走心才能打动别人。

Q10同时有两个项目在做,怎样发圈?


你做的任何项目都是在你一个IP之下的,比如你是一个老板,你有一家火锅店也有瑜伽馆,这是不冲突的。

你发的所有项目不仅要发项目,不要忘记发你自己。要有你的头像、你的思想,你的想法,你可以正常发,如果你希望有所区分的话,你可以上午发一个项目,下午发一个项目,这样比较清晰一点。

Q11朋友圈是不是只能打造一个身份,垂直比较好?


我们每个人都是好几个身份的,比如我是一个创业者,同时也是一个宝妈,也是一个女儿,你在朋友圈里把所有的角色都有一个展示,但是会有一个重心,你主要的项目产出是创业上面,那你就要大幅展示你的创业项目。

Q12发朋友圈最重要的是什么?


发朋友圈最重要的是去除心魔?

直视心魔把朋友圈发起来,朋友圈的目的是为了让别人理解你的想法,语言华不华丽没关系的。

要先发了才能发现问题,才能修正问题。

Q13朋友圈是否要分组可见?


如果你的朋友圈会让人有压力,那可能是朋友圈本身结构有问题,如果朋友圈本身结构没有问题的话,一般不会让人反感。这也是一个筛选人的过程,如果这个人很难接受朋友圈变现这件事,也许她就不是目标客户。(特殊情况需要屏蔽)
3、朋友圈的人设应该如何设定?

01自我的认知和公开的人设


 
盲目的自己是当局者迷旁观者清,未知的自己需要探索和挖掘。

需要大胆地展示自己的生活,只有你愿意敞开和分享,别人才愿意走近你。

别有压力,这件事情需要时间,而且每个人的公开象限不一样。

在你能接受的范围内,大胆地展示自己的生活就可以了。

所以现在还有朋友不愿意发自拍吗?

最最基本的公开信息都不愿意展示出来,更别说获得信任了。

大家都喜欢把好的一面发出来,有的时候发一些困难,发一些难和不容易才显得更真实,避免发成抱怨。

特点、优势,你是一个怎样的人,你希望在别人心中是怎样的人?

要给别人留下好印象,深刻地印象,需要不断地展示自己。

02你希望别人心中的人是个怎样的人?


首先想一想,为了让别人知道你是一个这样的人,你应该从哪些方面去展示和公开?

朋友圈就是一个认证体。

比如说爱学习、自律和坚持、有品味、有思考力行动力

关于微信头像和名字,也是你展示自己形象的重要部分。

昨天有人个私信我,一直在说个人IP的打造,我建议她把头像换成自己的照片,这是亲和力的第一步,名字简单好记就可以了。

很多人忽视了一个问题,大的主体发得太少了。

比如艺术培训机构,舞蹈美术体育很多课,在大的上面你首先要把培训机构宣传到位,要把自己宣传到位,而不是说把具体的课程宣传得到位。

比如你有两个副业,怎么发呢?

其实自己是一个大IP,不管是A还是B,别人首先是跟你建议了信任,他才会去看你的项目。

你的项目是怎么交付的,卖什么,多少钱,要说清楚朋友圈的人一定要清楚地知道你的产品是怎么交付的,才敢来咨询。

一定要把自己的产品想明白,要写出来让大家知道,不然就很影响变现。

03有灵魂的朋友圈


认真生活、人家对你的状况是有心流和感知的。

我看到很多同学朋友圈发了很多,但是都是产品和广告,但是看不到她的生活和风格,甚至连自己的照片都没有。

一个有灵魂的朋友圈,一定要多方面展示自己,一定要有丰满的形象才是有灵魂的朋友圈。

这是两位没有项目的同学,她们的圈条数就不会像所有的项目那么多,发圈要打造自己的影响力,所以还是要突出自己比较有效。

这个主要是围绕广告了,产品广告有点多,没有自己的生活。

这个同学做的行业比较特别,整理师识别度比较 高,所以在发他的项目的时候,大家也不会有太硬广告的感觉。他还有一个个人奋斗和感悟,还是第一人称的输出,会让受从觉得比较真实和亲近。

你们的朋友圈能不能做到,遮住名字也能知道是谁的朋友圈?

自己检查一下,从一个陌生人的角度来看你的圈,是不是能知道是你的朋友圈?

其实朋友圈就像我们的店铺一下,你点进去翻两三页能不能让人看到这个老板是谁,老板的风格是怎么样,老板的思想和价值观是怎么样?

切忌千万不能只有广告

04有灵魂的朋友圈怎么发


很重要的一部分,就是你的自拍!

敲黑板了!

这一点非常关键,一个有灵魂的朋友圈很重要的就是你的自拍。

这是建立信任的开始,除了从你的文字知道以外,说到自拍很多同学都不喜欢自拍,有些每天没有化妆就更不爱自拍了,或者对自己不是那么 自信。

在这里我给大家推荐几个非常好用的工具/好软件

——轻颜自拍

哪怕你没有化妆,只要选好角度,也可以把我拍得美美的,然后保存下来用美图秀秀修饰一下你的五冠,或者轻颜拍完以后黄油相机去加一下滤镜。

这是我用轻颜自拍,然后美颜再加了一个滤镜,把鼻子缩小了一点点。

我还必须要跟大家坦诚一点,这张照片是我选了十几张里面选出来的一张。

所以只要拍得多,不要怕选不出照片。

我教的方法都很笨,就是很朴实 ,有很多方法可以拍好,美颜千万不要开得太过,否则见面之后对方心里就咯登一下,真实真诚,从朋友圈的自拍开始。

朋友圈的小视频,比如说早上你要去上班啦,那种很短短的小视频,这种方式会比自拍更能展现自己,会动自己。

当然这是进阶,如果你还不好意思发视频,先从发好自拍开始。

图片比文字更直观,更能吸引到发圈人的注意力。其他的适当的配一些图片,这样更能吸引到注意力。

推荐一个工具,黄油相机

可以搜索关键词,比如你今天去吃海底捞 ,可是没有拍到好照片,那你就可以搜索海底捞搜索到类似的图。

如果自己拍照不要在修图上花太多时间,只要用简单的滤镜,不要花太多时间。

视频最整齐,建议单张,要么拼图(用美图秀秀拼图)。

很多人配的图很没有品质,用9张图,多图反面会形成信息的干扰,那就不要多图,一张就可以了,这样更整洁有力。

因为朋友圈的人并没有都在生活中见过面,所以这个时候想让别人信任,就要从认识和了解自己着手,自拍和视频是非常直观的方式。

4、如何做朋友圈的互动?


01为什么要跟好友有互动?

互动是给刷圈的人和发圈的人创造一些机会,提高好感度和信任度,这是锦上添花的,没有人点赞和评论并不代表没有人看。

你只要持续做,人数会慢慢地增加。

02设计点送东西等小活动。

早期的时候我经常会送这个活动,比如我买到一份特别好吃的水果,点赞送水果啊,就会分享给大家。

03主动点赞和留言。

你要主动去给别人点赞和留言,在这里提示一下,要走心地留言,老是光点赞猛点赞也会引发反效果。

04万能的朋友圈请教。

留一个话题等待大家回答产生互动,可以求助或请教,这些都是不错的方式。

微博里有个榜姐,大家可以多去翻一翻,选择适合你们的,也可以增加你的网感。

我有好多素材就是从这里抄,大家可以去看一看,然后选择自己的。

我的课不仅给大家正确的思维、思路和方法,还会给大家工具。鱼和渔都给了。

5、朋友圈如何变现?

01生活圈和产品圈放在一起怎么发?


在说具体操作和技巧之前,我们首先还是要解决一个心态问题,就是如何面对"销售"这个身份。

对于很多人来说并不是不知道怎么做,而是不敢做。

上次我说过,商业是这个社会运转的底层逻辑,如果没有商业,这个社会是没有办法运转的,首先要摆正观念,不要觉得不好意思,摆正心态。

分享一句我很喜欢的话:"成交,一切都是为了爱。"

首先我跟一个人谈合作肯定是希望成为合作伙伴,很多人会想,她会不会觉得我是要赚她的钱?

如果用自己的角度去考虑问题,会很片面,顾虑多。

你总觉得,你自己这样做,是不是会让对方觉得,你就是想要赚对方的钱,会不好意思。

我们现在在的时代,是物质爆炸选择障碍的时代,很多人不是没的选而是没时间选。

而你可以节约时间帮助别人做正确的事,就是有价值的。

我会想到的是,对方需要什么,我在哪里可以帮到她

今天她需要副业,需要一份额外收入,那交给我就太适合了,我可以帮助她,避免她多走弯路。

所以不要从赚钱的角度去想,而是从成为我的合作伙伴,成为我的客户,我可以帮到她。

在这个事情上,你可以让对方获得什么样的价值。

如果你现在做的行业是你精挑细选过的,你就可以底气满满去帮助到对方,这就是你可以提供的价值。对方如果来咨询你,你就更不用不好意思了,对方已经准备好花钱了,没有人会想要别人白白送给她,所以大大方方地介绍。

02怎么介绍你的项目?


最好的方式就是讲故事

把你为什么认可这个项目的故事说出来,真情实意地把故事说出来。

很多时候谈项目,我们以为要讲很多专业的东西,其实需要的是讲故事,因为故事最能打动人。

如果你刚刚开始做一个项目,我给大家一个建议,一定要写一个官宣文,不要偷偷摸摸开始。

这个出道文要把你为什么看好,为什么做这份事业讲明白,这是一个很好的交代。

如果你没有一个很好的交代,你就开始做,你身边的人会有一些疑惑。

有些人会开始想,你为什么开始做副业啦,这些疑惑会影响她们对你的购买。

你今天是精挑细选,做了很慎重的考察,这个项目是很OK的,而不是说这个是一个随便的项目,这些都能大大提升信任度和变现度。

如果你的项目已经开始一段时间了,在日常发圈的时候,也要常常带到和强调你的"初心"

如果早期没有发,现在也可以发,任何时候发都可以。比如你可以说,想一想我做什么项目已经多少时间了,想跟大家说说我这段时间的感悟和收获。

03变现的朋友圈有哪些内容可以发?


首先是产品介绍。

一定要有产品或者项目介绍的圈,要不然别人根本不知道你做什么,就看你生活、很有深度,但是她根本不知道你在卖什么,没有机会成为你的客户。

直接写产品的功能,这可能比较单调,那怎么写会更好呢?

比如说从用户体验的角度来写产品,最好从某个细节或者特点入手去写。

同样变现类的广告也要用大白话来说,这样比较容易让人理解。

这是产品介绍,大家可以感受一下,蛮大白话

写的功效用户很容易共情到,需求被挖掘

第二类是咨询

咨询是一类很重要但容易被忽略的发圈素材

有人询问并不意味着购买

我们很多人觉得有成交才可以发圈

咨询一定是大于成交的

早期成交量不多的时候,把咨询当作素材发圈是非常有利的

有人咨询就代表你这个项目是市场有关注的,不论最后是否成交,都可以作为发圈素材

除了私聊你来咨询的以外,在朋友圈下方评论的,都可以展示出来

比如这个是有人来咨询,她问我怎么加入我的团队,不管她有没有加入,这个截图我就可以发朋友圈

这个说明还是有人来关注我的,而且很多人对我的项目感兴趣

这个可以带动其他人来咨询

3.第三类是成交

成交当然是要发朋友圈喽,这个意味着有市场有生意有人埋单

如果你生意特别好的话,你身边的人也会想说,哎,很多人买,我也想试一试

成交类的朋友圈怎么发呢?

收款截图,如果你成交的人很厉害也可以截图说出来

就是借用,我截图了琦琦购买我产品的朋友圈

还有简单粗暴晒收款的

还有这种简单粗暴晒收款的

在这里我要跟大家分享一个有意思的观点 就真的掏心窝说哈

我有听到我们的同学说,我的朋友圈非常低调,我的代理的朋友圈反而很高调。

因为你们做到的阶段不一样,像我现在比较少发收款的了,这一点大家一定不要被误导。

很多人觉得高大上的朋友圈容易成交,但其实变现能力最强的朋友圈最土

就是有收款,有产品介绍

很高大上,很适合远方,没有产品介绍,没有收款,会大大降低成交概率!

不要看起来土土的方式,这些土土的方式就是会促进你成交的

这给你朋友圈展示一点就是,你生意很好,你项目很好,这代表很多人认可你,这非常能促进你这盘生意越做越好!

4.第四类是客户好评

这个证明了你的生意是有人埋单,而且埋单的人非常满意 !

这会无形中打消一部分观望的人的顾虑,从而促进下单,这个可以从起初的顾虑从后来对比的角度出发,这些都是比较好的角度 。

5.第五类是客户的改变案例

比如说我是做减脂的,我就会发一些客户减肥前后的对比图,直接突出了我产品的效果,这比较 能触动用户内容,比较简单粗暴,对成交来说可以起到立竿见影。
 
 
最初你没有自己的例案,可以共用很多团队自己的。

还可以从用户使用感受,自己的感受两个角度去表达这个事情。

在这个过程中有一件非常非常重要的事

你还有一个非常重要的产品——是你自己。

可以阶段性地总结一下自己的收获,比如说你金钱上的收获,你的感悟,走心的有血有肉的,都很吸引人
 
  1. 但多多少少还有些疑惑,我发了,但是为什么没有用呢?
1、如果我自己刷到这条朋友圈会想看吗?

2、我看到这条朋友圈会被打动吗?

在这里要强调 ,产品和生活要配合着发

有很多同学的朋友圈多数是广告,根本看不到这个人是谁,这样是不好的

最近看大家的朋友圈,变化非常明显

大家要记得,不管到什么时候,你自己是重要的产品

当别人对你信任,成为你的客户就是一件非常简单的事

即使你的发圈过程中,你的点赞评论不多,但是大家都在看的

不要因为点赞数,影响你发圈的积极性

其实你所有的圈她们都在看,当她们的顾虑被打消,就是她们来找你下单的时候。

小结


一、正确面对自己"销售"的身份,从帮助他人解决问题的角度出发。

二、对项目最好的解说,就是你为什么认可它,要把故事讲明白。

三、变现朋友圈的内容

1、产品介绍

2、咨询

3、成交

4、顾客好评

5、客户改变的案例

比如说我是做减脂的,我就会发一些客户减肥前后的对比图,直接突出了我产品的效果,这比较 能触动用户内容,比较简单粗暴,对成交来说可以起到立竿见影

6、自己的成绩
 
7、把促进零售的朋友圈穿插在生活类的朋友圈中发。

变现朋友圈不能太生硬,要多从用户角度去描述,从内心感受去描述,让产品有细节,让朋友圈有性格,有人情味,这样更能打动到用户

6、如何要让用户购买产品?

01要有用户视角。


这也是小红书种草爆火的原因,博主们通过亲身体验,也就是测评,让观众有一种代入感,从而戳中同样的问题和困难的用户们的痛点,他们会觉得如果我用了这个产品,问题也能得到解决,这个时候她就会下单。

博主们会分享购物心得,这一点加强了产品使用的真实感,增加人和产品在用户心中的可信度。

在朋友圈里发文案之前先看看,这个内容是否吸引 了自己,有没有说大白话。

02要给产品设计使用场景。


很多标题就有这样的引导性,比如因为太胖而穿不上礼服怎么办,早秋文艺套装等这一类。

反过来,用户也经常会因为这些问题搜索产品,比如"周岁孩子送什么礼物"

既然有类似的经历,可以多在朋友圈里,展示自己的产品,多种场景下的使用和效果。

当真的遇到这个问题了,让你的客户能够第一时间反应想到你,哪怕只是选择之一。

03要重视品牌建设


在信息爆炸的时代,人们的注意力越来越短,如果想让你的产品在用户心中扎根,一定离不开品牌建设。

一旦你和你的品牌与用户在情感、价值观等精神方面进行了深度链接,那下单也就变得简单了。

04要重复输出


我问一下大家,像"农夫山泉,有点甜","怕上火,喝王老吉"这样的广告还有人不知道的吗?

现在品牌越来越多,但是我们还是有几个印象深刻 的,因为他们会在电视,公交,电梯媒体等平台上,长期投放广告,这其实就是一种"重复"行为,再宣传的本质就是重复。

同样品牌的建立也需要不断地重复,微信就是一个会不断有新人进来的地方,朋友圈每天也会有很多新的内容,所以要不停地出现,去刷存在感。

种草,需要你不断去种。
不要觉得之前发过的,就是老素材,现在不能发。

重要的是内容,展现品牌的内容可以一直发!

7、朋友圈变现答疑

Q1真佛只讲大白话


天赋变现,帮人探索他的天赋,找到适合他的变现方式,就是利用兴趣爱好赚钱

今日目标与任务:借助他人咨询来吸引用户,并发五条朋友圈。

为什么要发咨询朋友圈,针对有产品的同学来说,这么做可以告诉大家,我的产品有人关注,二是吸引更多的人关注。

不论是私聊还是朋友圈评论,只要是问到相关问题,都可以算作有效咨询,都是潜在客户。

如果刚刚开始打造自己的朋友圈,开始卖货的同学,暂无咨询也是正常现场,记得坚持发前两周内容,建立好个人影响力。

Q2变现的核心逻辑,就是信任


1000个铁粉,可以让你衣食无忧。

关键词是一个铁字,就是信任。

变现不是一天两天可以拿到的结果,因为信任是需要时间积累的。

如果你新加入一个行业,身边的人都会看一看。

我们好友越加越多,让一个陌生人信任你,我朋友圈展示得越多越立体,别人就越信任你。

如果两个人推荐你一款产品,一个是你刚刚加上不发圈的人,另一个是你加了很久经常分享生活和感想的人,你会选择谁?

大家可以加我的朋友圈,随便翻两页就可以看到我的生活和学习情况。

我总结我做了哪些事,从0做到五个亿,其中有一条就是坚持发好朋友圈

不是发好,而是坚持发好,我是七年如一日发好朋友圈。

但是过了一段时间后,你就发现你没有拿到变现的成果,你的朋友圈就会日趋减少,一天三条两条一条。

如果你关注的人看到这样的一个商家,她会是什么感觉?

她会觉得你做不下去了!

所以朋友圈的状态,就体现你这个人的状态。

所以需要我们坚持去输出,坚持打造真实、立体的人设。

要破除自己发圈的心魔,敢于发圈,大胆地展示自己。

运作比较简单,关键是持续输出,持续扩大自己的公开象限。

已经有变现产品的同学,变现的圈,跟我们生活人设的圈是放在一起发的,这个事情非常灵活,没有标准答案,不用纠结先发生活还是先发产品。

发产品是先发咨询还是先发反馈,这没有标准答案,只要发,错不到哪里去。

因为这件事情是长期的的,你只要发就会给你加分。

我们这一周讲到变现,其实变现是一个综合的结果,那我今天跟大家加个餐分享一下,在私域变现需要你做对哪些事,好不好?

干货,干货哦!

Q3在私域变现跟哪些事情有关


这是一个闭环,你知道这个闭环后,我就知道你日常要做哪些事情,要在哪些维度加强。

发好朋友圈只是其中一件事情,如果你想要促进变现的话,跟几个事情相关:

1、跟你的好友人数成正比

面对一百人跟面对五百人,肯定是五百人成功概率大得多。如果你的好友数没有超过四位数,需要不断新增你的好友人数。

2、发好朋友圈

微信里的好友是你的种子,种子怎么发芽呢,发好朋友圈就是给你的种子浇水施肥,有一天她会咨询你成为你的客户。我们真的教得超级细了,我从业以来没有人会把这件事情教得如此之细。

3、学习

因为当你有不断新增的好友,发好朋友圈,有人来咨询。如果有人来咨询,你要把你的项目,从她需要的幅度来介绍清楚,这就考验到你的销售和专业,这方面的能力就是靠不断积累学习。

4、做好售后

当你有了客户你要服务好她,这个客户才有机会客转化,并且成为合作伙伴。

这四件事情做好以后,是一个闭环。

Q4选品的重要性。


一、你如果要创业,你自己去做一个品牌,或者早期选择加入一个品牌,你要怎么选呢?

我会建议大家看品类,你要看这些是否是真刚需。

二、针对品牌跟团队,要看这个品牌是否在市场上拿到结果,很多项目所有运营的东西,只有拿到市场上去拉练一下,拿到了结果跟着她就没有错。比如,我的朋友圈课程,因为我这么多年就是这么做的,这么做就可以拿到结果。你如果没有经验,不建议一开始选很新的牌子,没有成熟。

三、选好之后,就是默默地耕耘和努力。

Q5发朋友圈有哪些好处?


朋友圈可以帮我们节省沟通成本。传统做生意为什么要经常应酬,很多客人都是在饭桌和酒桌上积累的,因为很多关系需要不断见面、喝酒 、玩才能建立起了解和信任。

大家有没有发现我们这个行业从来不需要应酬,我也不喜欢。

我们生活中很多人只能有一面之交的,比如你出去上了个课加了个人,你们下一次见面不知道什么时候了。

借助朋友圈,你节约了别人认识你的成本

你们不需要花很多成本,只要发好朋友圈就可以轻松做到。

Q6不是每天都有咨询怎么办?


本来就不是每天都有咨询。我可以换着发,比如老顾客好评,正在进行的客户聊天啊,甚至别人的案例也是可以的。
 

8、如何发招商朋友圈?

01什么是招商


我们上周重点讲的是促进零售的圈怎么发,可是我们想要把事业做好,不仅要零售,更多的是招商。

我要做到怎样的成绩才可以招商吗,什么时候适合招商?

招商其实很简单,你把你觉得好的项目分享给她,并且邀请她一起来组队做项目,当然如果你项目很成熟了,你可以着重做招商,现在朋友圈可以提前做准备,埋下招商的钩子,因为招商也不是一蹴而就,是长期的积累。

02发自己的成长和收获


为什么要发自己的成长和收获,在做社交新零售,每个人拿到结果时间不同,有些人很快能拿到,有些人会比较慢。

你的生活状态比较积极和正能量,这其实也是一种收获,你在这里赚到的钱拿到的成绩,固然很吸引人,但是一开始进入一个行业没有拿到成绩是很正常的事,不要懈怠。

以前我遇到很多人,一开始没有拿到成绩,就慢慢懈怠了放弃了,所有的事情都需要时间的积累,所以一定要沉得住气,所以大家要把心态调整一下。

03发团队品牌方、团队长


那除了发自己的成长之外呢,还要发一发你所在的团队,比方说发一发你自己的供应商是一个怎样的人,他为什么吸引你,他做的哪件事情打动了你,为什么要发这些呢?

你想想看,早期的时候,你圈子里的人大多数是你身边的人,他们对你比较熟悉,正因为这样,因为他们对你太熟悉了,所以很难被吸引到,讲得直白一点,就是他们并不认为跟着你生活会有什么变化,或者会聚是什么不一样的成就,所以这个会导致你早期招商比较困难。

所以你要学会借力,学会展示你所在的团队,你的品牌方,供应方,你的团队长的成功和成就,这些会比较吸引人。包括展示你跟他们之后获得的成长,你身边的人会看到你加入了一个很不错的团队,看到你的状态越来越好,那他也会有想法想要跟你一起加入这个团队。
 

04晒好的体系


我给几个案例,是我的团队写我的
  
我们也可以换位想一想,如果你今天找一份副业,你希望进入一家怎样的团队或公司,除了他现有的成绩以外,你肯定希望或者考虑到他能给你提供什么,能够帮助到你什么,对不对?

很多观念的人,他同样希望得到,所以你从这几个角度去宣发的话,成功的几率 会高很多。

总结一句话:产品好,有人教,有人带,售后完善,有个人成长,有利润,未来充满希望。

这些文案可以稍微改一改写成自己的文字发。

其实就会打消很多的顾虑,大家有没有感觉到。

05发能体现价值观的事情和内容


比如我的团队有一个部门叫稽查,稽查就是每天去翻经销商的朋友圈,看看你有没有夸大宣传,有没有违反广告法,这也可以验证一个团队的价值观是不是?
 
这种比较 反常但又特别具有代表性的事件就非常能突出价值,也很打动人!

你的伙伴的发圈,这么发,也就会特别,所以大家也可以想想,你的团队,公司有做哪一些不太一样的事情,但可以突出价值观的呢?

06朋友圈就是一道认证题


你今天发的文字也好、案例也好,其实就是去举例,证明你所要呈现的种种。

朋友圈变现,不需要多高级多高深莫湍的东西,相反,它其实需要你把所有东西打碎,一点一滴去展示,朴实无华的内容往往更容易打动人。

当你有了自己的合作伙伴以后,一定要新增一项,叫做:晒合作伙伴哈哈哈

就跟晒娃一样,因为她就是你的"作品",她赚到钱获得了成长,都是你能力的表现哦!

小结


招商的朋友圈怎么发

一、发自己的成长和收获;
 
二、发团队、品牌方和自己的团队长;

三、晒好的体系;

四、晒能体现价值观的事情或者内容;

五、晒合作伙伴;

本周除了招商的内容以外,也要着重进行综合实操,把前几周的内容综合起来实操。

9、朋友圈变现答疑

Q1我是想做知识付费领域,没有具体的一个产品,招商这方面其实我比较有疑惑,不知道该怎么做


答:知识付费产品用不用招代理呢?暂时还没有知名度的知识付费,产品是不是要招协作运营人员,但是不用招代理呢。如果你要招代理的话,就不是这么简单的事啦,因为相当于你要搭建珍上商业模式。然后实际上就像你说一样,暂时还没有知名度的知识付费产品是不是要招协作运营人员,但是不用招代理。

就其实在早期的时候,我会更建议你把这个产品的交付和服务,这所有的一套东西都做完整。如果未来他非常成熟的话,比如你未来要开课,然后所有不管是不是你卖的课,不管什么人都能卖你的课,你也都可以做好交付,那时候再来考虑招商。

招商必须是可复制的,这个事必须你一个人做,只有你能交付,没有别人可以交付,那你只能做小而美的产品,如果这些还没有成熟的情况下,这其实还没有到招商的时候,所以我觉得你目前还运营不过来的话,你反而找个助理 帮你一起运营一下,把这个产品和项目打磨得越来越好,然后不断提升自己的知名度,是一个更好的选择。
 

Q2我现在发感悟的时候,感觉写的字数有点多,这样是不是不太好?


答:感悟字数发得有点多,这个倒不是问题。

由于没有产品,朋友圈都在记录生活,分享阅读,有时候会感觉生活发的太多,会不会让别人反感,因为发的生活都是很平凡的。
  
你自己就是产品啊!

首先我想要大家有个概念,大家自己就是很好的产品。

我最近有个很深的感触想跟大家分享,就是创造力的重要性。

不知道有没有人曾经做过这样的思考,因为我经常想说,我努力了,很多年之后最后会留下什么。然后我发现凡里能留下东西或者一些价值,他通常都是有创造性的。

比如抖音小红书多数红的博主,他的内容都是非常有创造性的史无前例的,但又可以让大家共鸣。

包括很多产品为什么会火,也是因为这个创造人解决了人们的某些需求。

其实我希望我们每个人发朋友圈其实也是在做内容,你没有产品,你自己就是最好的产品,你也可以更有创造性一些。这也需要你更有玩感一点,更活跃一点,大家可以去看看非常不错的微博的内容,比如抖音的,可以让你的思维更活跃。
 

Q3叶子+上海+天赋变现导师 对于有实物产品的可以发产品使用效果的反馈圈那我们这种做咨询的,有些客户做完咨询不愿意发反馈,那我该怎么发圈?


首先你可以主动回访这些人,然后像这位同学一样,不用截图他,然后你去还原一下这个场景。比如这位同学,他之前咨询的是什么问题,他现在得到了解决,那同样另外一个方式,就是假设你什么东西都没有拿到,或者这个人不一定愿意。

那你可以单独口述来复述这件事情,比如你说今天很开心,非常有成就感,之前客户咨询了什么解决了什么问题,就是目前已经解决了,觉得自己的工作有什么价值,还原这个场景。

Q4准备做产品之前,生活分享是要多发日常点滴吗,是不是要先激活朋友圈里面的人引起关注,还是可以一边发产品一边激活


首先第一个事情你要养成发朋友圈的习惯,这个事情是非常重要的,然后同时呢,最好让他们开始关注你,有发朋友圈的习惯。其实做到这两点就可以了,正常都是一边发朋友圈一边激活的。

Q5如果确定做产品了,是需要产品在自己身上有效果了再官宣开始自己的事业,还是一边用一边分享?


如果确定做产品了,最好是你已经在这个产品上看到效果了,这样你去官宣才有说服力,不然的话为什么要推他呢?别人为什么要买它呢?就他肯定得要有,让你很惊喜的价值,你才能去推荐他,才有这个理由做这个副业,对吧。

我还想给讲一个点,通常有很多人,他在刚刚开始做这个事情的时候,他会纠结很多很小的问题。比如我这个出道文到底怎么写啊,写得好不好啊,纠结这些很小的问题。但实际上,你这个出道文到底写得好不好,或者你的出道文什么时候发,更重要的是你决定了做这件事情并且坚持要做好。

这个就比你早期的这些,包括你问的这两个问题,一边发产品还是一边激活呀……这些都不重要,比这些都重要的是,你官宣了之后要坚持把它做好,这个非常关键。

Q6夏天Rhychel 客户私聊的咨询内容(有些在我看来涉及个人隐私),是否需要征求对方意见再发圈呢?老师在这方面的标准是怎样的?


首先是要的。我想给大家分享一个习惯,这个习惯会大大增加客户对你的好感。谢谢你的反馈,让我对我做的事更加有成就感了,更加有信心。然后征询他我把你的头像截掉发,可不可以发一个朋友圈。

可不可以不出现他的头像发一个朋友圈,感觉可以类似像你这样的人看到希望,不然你愿意不愿意,都尊重你的选择。

那同时,如果客户同意的话,你发了这个圈如果有咨询或成交,你一定要过去发个红包来感谢你的客户。

一般我们不截图客户头像,内容无伤大雅的时候一般不会问客户。但如果说客户的头像要露出啊,类似这种的时候,我们还是要问一问的。如果你拿捏不了,你最好就问一问。

Q7有四五种产品了怎么发圈,很怕朋友圈变成货架,现在一天十几条,都觉得还有很多内容没有发。


首先你每一天不需要都重复发这四五种产品啊,就一定要记得除了产品之外,什么是最重要的,有灵魂的朋友圈是最重要的,对吧?

有灵魂的朋友圈包含几个关键点,那第一个要有自拍,第二个要有生活,第三个要有感悟,所以你自己还是要要协调好

其实你这四五种产品他不一定每一天都要露出的呀,因为你想一下这一些这些人关注你,他肯定是会会就是持续的看你的朋友圈的,所以你哪怕是你今天发两个产品,明天发两个产品都是没有关系的。

Q8朋友圈如何分组可见?


如果做副业不方便让别人看到你朋友圈的人可以做分组可见。

把你认为可以看到你广告的人全部放进#可见组,千万不要把你认为不不能看见广告的人放到#不可见组屏蔽起来。

因为朋友圈你还会继续加人的,如果加的人没有在你原先的分组里,他是可以看到你原来发的广告的。

所以一定要分组可见,不要分组不可见。

只要分组可见,就可以做到朋友圈照样发,不想让她知道的人永远不可能知道。

Q9朋友圈可以怎么分组?


一般建议分#可见、意减、意代。

如果分的细一点,还可以分成意减男,意减女。

不建议分组分的非常细,比如初中同学,高中同学,大学同学……太啰嗦了,日后操作起来极其不方便。

可见、意减、意代这三个组完全够用了。

可见的人数要覆盖后面这两个组,意减和意代是指可以针对性的多发几条。
 
这是我一年半引流的成果,从300人到2254人,这就一个普通职场人努力的成果!
 
还有一种引流技巧

就是把新引流来的人建立当月的月份。比如9月份引流的人就放在9月份的群里面,让他看你半个月到一个月的生活再对他开放广告。

他看了你半个月的生活,已经对你非常熟悉了,哪怕看到广告也不会轻易把你屏蔽,如果是完全陌生直接开放广告,有的人对广告比较敏感的会直接屏蔽。

所以朋友圈的生活一定要发好。

总结

 
  1. 朋友圈是一家店铺,你是店铺的老板。店铺有风格,你有性格,产品有特色,缺一不可。
  2.  
  3. 真佛只讲家常话,朋友圈是一项长期工程,把朋友圈当作生活日志和创业日记来发,真实真诚直性情,细水长流。
  4.  
  5. 好的朋友圈,刷上几页就能让对方知道你是谁,你的性格,你的喜好,你的产品。
  6.  
  7. 有灵魂的朋友圈,有一个人的价值观,三观相投才是更深度的吸引。
  8.  
  9. 设计点赞互动留言送礼物等小活动,跟自己的微信好友拉近距离,提升好感和信任度。